Bertahun-tahun yang lalu, saya sangat meyakini kebenarannya, hingga saya merasa bahwa bisnis yang "berat sebelah" seperti ini dalam kenyataannya juga menghadapi tantangan yang tidak mudah dan tidak pula sederhana untuk dapat berhasil.

Anggapan seperti ini bisa menumbuhkan sikap arogansi dari pihak pembeli, baik pada saat negosiasi maupun saat membina hubungan bisnis.

Beberapa tahun lamanya berada dalam dunia bisnis, saya pun mulai mengubah sikap dan pendirian saya, dan saya memulai dengan sebuah paradigma baru bahwa hubungan penjual-pembeli seharusnya seperti 2 (dua) orang raja yang saling bertukar "cindera mata"; suasana yang terbangun akrab, sikap yang saling menghargai, rileks dan siapa sih penjual yang tidak tertekan kalau posisinya seolah harus rela berada "di bawah" sang pembeli.

Perlahan namun pasti, perubahan mulai terjadi, saya meyakinkan semua pelanggan saya bahwa kalau mereka tidak merasakan manfaat berbisnis dengan saya sebagai mitra bisnis yang saling menguntungkan, maka sebaiknya mereka tidak menghubungi saya lagi.

Demikian juga saya - saya jadi memiliki sikap dan keteguhan tanpa arogansi kalau seorang pembeli sudah "terlalu banyak maunya" dan hanya membuang energi dan waktu saya - saya akan memberikan advis padanya kalau sebaiknya dia mencari penjual yang lainnya saja.

Business Warriors yang perkasa!

Tegakan panji bisnis Anda hari ini, temui pelanggan Anda dengan paradigma baru bahwa hubungan bisnis mulai hari ini akan dibangun dengan prinsip kesetaraan kepentingan yang sama dan saling menguntungkan.

Sebagaimana 2 (dua) orang Raja yang bertemu dan saling bertukar "Cindera Mata".

Semoga bermanfaat - Salam Sukses Selalu

(By: Samuel Tan - www.stantutorial.wordpress.com)

Samuel Tan adalah seorang Negosiator Bisnis, Konsultan pelatihan Salesmanship dan penulis buku "Zaman Sekarang Cari Kerja Itu Gampang"

Bagikan ke teman Anda, Share & Be Happy!

Baca juga artikel lainnya dari Samuel Tan
	Untung Saya Belum Tahu
	Sinar Matahari dan Awan Gelap
	Melakukan Kunjungan
	Cara Menyampaikan Saran Dalam Sebuah Forum
	Catatan untuk Membangun Impian
Artikel Selanjutnya :
	4 Kiat Memilih Franchise (Entrepreneur Corner) - Senin, 17 Januari 2011
	Membangun Negosiasi Pada Tahap Follow-up (Entrepreneur Corner) - Rabu, 26 Januari 2011
	Menjual Manfaatnya Bukan Produknya (Entrepreneur Corner) - Selasa, 01Februari 2011
	6 Bisnis Paling Menjanjikan Di 2011 (Entrepreneur Corner) - Rabu, 09 Februari 2011
	Antara Trik Dan Teknik (Entrepreneur Corner) - Selasa, 22Februari 2011
Baca juga artikel sebelumnya :
	Membangun Brand, Membangun Janji Suci (Entrepreneur Corner) - Senin, 03 Januari 2011
	The Most Common Marketing Failure (Entrepreneur Corner) - Selasa, 21 Desember 2010
	5 Kunci Sukses Bangkit Dari Kegagalan (Entrepreneur Corner) - Senin, 13 Desember 2010
	5 Langkah Mencapai Keberhasilan Penjualan (Entrepreneur Corner) - Jumat, 10 Desember 2010
	10 Hal Penting Dalam Mengelola Website Bisnis (Entrepreneur Corner) - Selasa, 07 Desember 2010