Pemasaran adalah suatu proses pengidentifikasian "need" dan "wish" dari konsumen. Ini sama ibaratnya dengan seorang dokter yang mendiagnosa penyakit pasien. Setelah mengetahuinya, barulah diberikan obat yang sesuai dengan kebutuhan. Marketer yang sukses adalah marketer yang benar-benar mampu memahami apa yang sesungguhnya diinginkan / diperlukan oleh konsumen sehingga produknya berhasil menguasai pangsa pasar. Untuk itu, seorang marketer harus mengetahui dengan pasti:
1. TIMING. Kapan waktu yang ideal/tepat bagi konsumen untuk dihubungi dan dikunjungi, harus akurat dikuasai oleh seorang marketer jika tidak maka semua kesempatan akan sirna dengan sia-sia.
2. HEADLINE. Setiap promosi, headline-nya harus tepat, singkat, jelas, to the point dan juga eye catching agar konsumen tidak ragu - ragu untuk mengambil keputusan membeli produk yang dipasarkan. Jika kondisi ini tidak dimiliki maka kegagalan yang akan diraih walaupun produknya menarik, ekonomis dan dibutuhkan.
3. DISCOUNT/BONUS. Momentum pemberian discount/bonus harus tepat waktu dan sasaran. Umumnya, pemberian discount/bonus dilakukan karena omset menurun atau kompetitor (pesaing) sedang melakukan strategi pemberian discount/bonus. Tanpa adanya perencanaan dan alasan yang tepat, pemberian discount/bonus selain tidak akan meningkatkan omset, bisa saja merusak image produk (timbul kesan konsumen bahwa kualitas produk adalah under value).
4. GOOD LIST. Buat klasifikasi dan spesifikasi data konsumen. Jangan perlakukan atau melayani semua konsumen dengan cara yang sama. Contoh kasus, sebagai berikut. Untuk konsumen sangat potensial, maka sudah sepantasnya diperlakukan dengan status VVIP: Very Very Important Person dan begitu juga selanjutnya. Jika kondisi ini tidak dimiliki maka semua peluang/kesempatan akan segera lenyap alias gagal.
5. COMMUNICATION. Komunikasi kepada konsumen harus senantiasa On Line dan apapun yang berhubungan dengan perkembangan produk, harus benar-benar diketahui oleh konsumen. Misalnya, mengenai kenaikan harga, adanya special discount/bonus, launching produk baru, perubahan kemasan produk, dll.
6. TARGET. Sasaran konsumen yang akan dicapai, harus jelas, akurat realiable. Setiap konsumen, tidak bisa diperlakukan dengan cara yang sama. Oleh karena itu, segmentasi konsumen berdasarkan tingkat edukasi, status sosial, dan lain sebagai juga harus dimiliki serta diketahui dengan pasti.
7. LONG TERM. Seorang marketer harus menyadari bahwa bisnis yang sukses adalah bisnis yang sifatnya long term. Oleh karena itu, unsur trust harus benar-benar dipertahankan. Jangan sekali-kali membuat konsumen merasa 'diakalin', baik mengenai harga, bonus, discount ataupun yang lainnya. Kejujuran memegang peranan yang sangat penting untuk meraih simpati dan kepercayaan konsumen.
*Peter Lim bisa dihubungi via email : dm.peterlim@gmail.com atau HP 0812 600 2482
Bagikan ke teman Anda, Share & Be Happy!
|
|
Baca juga artikel lainnya dari Peter Lim ( Daftar Artikel Selengkapnya )
|
 |
MLM Strategy
|
|
Tips For Sales Development
|
|
What Is Success
|
|
Facing The Reality
|
|
Straight Way To Win
|
|
|
| Artikel Selanjutnya : |
|
Membangun Brand, Membangun Janji Suci
(Entrepreneur Corner) -
Senin, 03 Januari 2011
|
|
Dua Raja
(Entrepreneur Corner) -
Jumat, 14 Januari 2011
|
|
4 Kiat Memilih Franchise
(Entrepreneur Corner) -
Senin, 17 Januari 2011
|
|
Membangun Negosiasi Pada Tahap Follow-up
(Entrepreneur Corner) -
Rabu, 26 Januari 2011
|
|
Menjual Manfaatnya Bukan Produknya
(Entrepreneur Corner) -
Selasa, 01Februari 2011
|
|
| Baca juga artikel sebelumnya : |
|
5 Kunci Sukses Bangkit Dari Kegagalan
(Entrepreneur Corner) -
Senin, 13 Desember 2010
|
|
5 Langkah Mencapai Keberhasilan Penjualan
(Entrepreneur Corner) -
Jumat, 10 Desember 2010
|
|
10 Hal Penting Dalam Mengelola Website Bisnis
(Entrepreneur Corner) -
Selasa, 07 Desember 2010
|
|
No Fear Entrepreneur
(Entrepreneur Corner) -
Kamis, 25 November 2010
|
|
Small Ideas BIG Money- Part 2
(Entrepreneur Corner) -
Rabu, 10 November 2010
|
|
|
Cetak artikel ini
