Produk / service yang berkwalitas dengan harga yang kompetitif tidaklah selalu menjamin PASTI sukses meraih market share. Masih ada beberapa factor yang menyebabkan konsumen tidak mau membeli dan untuk itu, ada beberapa tips yang bisa dijadikan acuan agar konsumen MAU membeli suatu produk (* Jadi Loyal), yang antara lain :

1. PROMOTE ONE THING AT A TIME.
   Pada waktu yang sama, hanya 1 jenis produk / service yang dipromosikan agar konsumen selain tidak bingung tetapi juga lebih tertuntun / lebih fokus menentukan pilihannya pada saat tersebut juga. Persentase keberhasilan menjual akan lebih significant jika konsumen mampu langsung memberikan keputusan pada saat tersebut juga daripada keesokan harinya atau lusa. Karena keputusan pada keesokan harinya atau lusa, umumnya telah dicemari / dipengaruhi oleh pihak ketiga, yang mana bisa saja keputusan yang diambil adalah keputusan yang timbul (* Influence) dari pihak ketiga dan bukan kemauan user (* Pribadi konsumen). "If you don't do it excellently, don't do it at all. Because if it's not excellent, it won't be profitable or fun, and if you're not in business for fun or profit, what the hell are you doing there ?" ROBERT TOWNSEND
   
2. LEAD WITH YOUR BIGGEST BENEFIT.
   Di era yang serba kompetitif ini, konsumen yang selain HARUS diperlakukan bagaikan RAJA tetapi juga semakin SMART dalam hal penentuan / pilihan untuk pemenuhan NEED - nya. Satu - satunya cara yang ter - efektif selain memperlihatkan karakteristik produk / serviceyang attractive, tetapi juga menjelaskan se detail mungkin manfaat - manfaat dari produk / service(* Added value), yang mana tidak akan dijumpai pada produk / servicesejenis yang lain (* Competitor). "I am grateful for all my problems. I became stronger and more able to meet those that were still to come". J.C. PENNEY
   
3. PERSONALIZE YOUR APPROACH.
   Customer Satisfaction akan berhasil diraih jika mampu mengadakan pendekatan pribadi dan memahami / mengerti dengan baik apa diinginkan oleh konsumen. Jika kepuasan konsumen berhasil diraih maka apapun yang ditawarkan dan berapapun harganya (* Konsumen Butuh), pasti akan dibeli dan tidak akan beralih ke produk / service pesaing. "A brand for a company is like a reputation for a person. You earn reputation by trying to do hard things well". JEFF BEZOS
   
4. PROVIDE SPECIFICS.
   Data apapun yang dibutuhkan / diharapkan konsumen, segera berikan dan jelaskan selengkap mungkin. Beli atau tidak, jangan dipikirkan. Ingat selalu, selagi konsumen MASIH mau bertanya maka peluang / kemungkinan membeli itu masih ada. Jika Konsumen masih ragu dan bimbang maka persentase keberhasilan dalam menjual akan bisa jadi NOL. Semakin detail suatu produk / servicedijelaskan maka akan semakin mudah konsumen memahami / mengerti akan produk / servicetersebut. Jika kondisi ini telah bisa dipenuhi maka spontanitas pula buying signal akan timbul. "Whenever you are asked if you can do a job, tell them, 'Certainly, I can !' Then get busy and find out how to do it". THEODORE ROOSEVELT
   
5. DRAMATIZE FEELINGS.
   Terakhir, kondisikan bahwa dengan memakai produk / service yang ditawarkan, konsumen PASTI akan senang dan bangga. Jika kondisi ini terpenuhi maka berapapun harganya, tidak akan menjadi pokok permasalahan. Contoh kasus : Semua orang tahu bahwa hargan mobil Baby Benz bisa double atau triple jika dibandingkan dengan mobil buatan Jepang lainnya, mis. : Honda tetapi MENGAPA konsumen membelinya ? Faktornya, tiada lain adalah rasa bangga, nyaman dan ada nilai tambahnya (* Added value). "Don't limit yourself. Many people limit themselves to what they think they can do. You can go as far as your mind lets you. What you believe, remember, you can achieve". MARY KAY ASH.

Selamat mencoba dan semoga sukses.* Untuk konsultasi email : dm.peterlim@gmail.com atau HP 0812 600 2482

Bagikan ke teman Anda, Share & Be Happy!

Baca juga artikel lainnya dari Peter Lim ( Daftar Artikel Selengkapnya )
	MLM Strategy
	Positive Thinking Attitude
	Straight Way To Win
	20 Steps To Maximize The Productivity
	Tips For Sales Development
Artikel Selanjutnya :
	Menemukan Impian (Artikel Tetap) - Selasa, 07 April 2009
	Malu (Artikel Tetap) - Rabu, 08 April 2009
	Menjadi Pemenang (bag II) (Artikel Tetap) - Kamis, 09 April 2009
	Metamorphosis (a Wisdom From Subconscious Mind) (Artikel Tetap) - Minggu, 12 April 2009
	Pasangan Hidup Merupakan Guru Kita Yang Sejati (Artikel Tetap) - Kamis, 16 April 2009
Baca juga artikel sebelumnya :
	ShuttlecockDi Atas Genting (Artikel Tetap) - Senin, 30 Maret 2009
	Sudah Siapkah Kita ? (Artikel Tetap) - Jumat, 27 Maret 2009
	Menemukan Misi Hidup (Artikel Tetap) - Senin, 23 Maret 2009
	Rahasia Kekuatan Entrepreneur Sukses! (Artikel Tetap) - Jumat, 20 Maret 2009
	Lidah Buaya Tetangga (Artikel Tetap) - Kamis, 19 Maret 2009