Musuh Naik, Pindahkan Tangga

V. Bing ~Posisi Seimbang

Pisang Goreng Kipas Pak Gembul

Di sebuah kawasan kampus di bilangan barat sebuah kota metropolitan terdapatlah sebuah kios pisang goreng kipas Pak Gembul yang sangat ramai dikunjungi pembeli. Walau kiosnya terkesan seadaanya namun ditilik dari kulit pisang yang menumpuk, dapatlah dipastikan omzet penjualan perhari pisang goreng kipas Pak Gembul ini setara gaji bulanan manager madya perusahaan swasta nasinal.

"Woow sungguh bisnis yang mengiurkan. Kalau begitu kenapa kita mesti sekolah susah-susah, kalau jual pisang goreng aja bisa punya income bulanan lebih besar dari seorang CEO besar di negeri ini". ujar dua orang pemuda yang bersahabat. Berangkat dari pengamatan ini, dua sahabat karib memutuskan untuk berkongsi membuka usaha dagang pisang goreng. Waktu, biaya dan kerja keras dipertaruhkan untuk melahirkan dan membesarkan usaha yang tampaknya sangat menggiurkan ini. Modalnya tidak besar dan kerjanyapun juga tidak susah.

Setahun telah dilalui kedua pemuda itu, mereka memang kreatif dan pantang mundur, hasilnya kerjanya mulai terlihat bagus, walau belum menghasilkan prestasi se-spektakuler kios Pak Gembul, namun pisang goreng pemuda ini sudah mulai diperhitungkan. Justru kehadiran pisang goreng kipasnya tanpa disadari makin mempopulerkan kawasan sekitarnya menjadi kawasan Pisang Goreng Kipas.

Putri Pak Gembul mulai tumbuh dewasa dan membantu usaha ayahnya, putri Pak Gembul menggagas dan meluncurkan Sukun Goreng Kipas. ini sungguh menarik, karena sejak lebih 10 tahun dagangan Pak Gembul hanya berfokus pada Pisang Goreng Kipas saja.

Kios Pemuda merespons "Kita harus lebih unggul, 14 Febuari di hari Valentine nanti kita akan luncurkan sepasang produk sekaligus "TETA" alias Tempe Goreng Kipas dan Tahu Goreng Kipas. Kita akan jauh lebih spektakuler dari bisnis Putri Pak Gembul." Ujar pemilik kios Pemuda itu tidak mau kalah.

Peluncuran pertama produk in ludes dan memang spektakuler. Semua pelanggan ingin mencoba apa itu TETA goreng kipas. Kios Pemuda semakin berbunga, mereka menempuh segala upaya untuk melakukan pengadaan bahan baku untuk mengejar kekurangan supply pasar. Ambisi mereka tak terbendung, pengembangan produk baru dilakukan dari bulan ke bulan untuk menggandakan omzet penjualan. Dalam hitungan bulan, keseluruhan produk mereka menjadi sangat beragam, mereka menyediakan makanan gorengan hingga keripik singkong dan onde-onde. Mereka makin kewalahan, total range produk mereka telah lebih dari 25 macam.

Pasar Gorengan Kipas telah berkembang di luar pisang sebagai bahan baku, para pesaingpun bertumbuh pesat bak cendawan. Sementara kios Pak Gembul tetap menjadi yang terbaik dan terbesar dibawah kendali sang Putri. Resepnya ternyata sangat sederhana, disini semua pengembangan produk hanya berbasiskan bahan pisang saja, ada pisang goreng kipas keju, coklat, bakar dan lain sebagainya. Sementara para kios Pemuda dan para pesaing lain dengan eforianya asyik mengembangkankan omzet dengan berinovasi di luar pisang.

Si Putri dengan patuh melakukan nasehat Pak Gembul kembali ke bisnis intinya yaitu PisangGoreng, apapun bentuk pengembangan produknya tetaplah pisang goreng. Sukun gorengpun telah dihapuskan. Walau tidak dimengerti secara pasti oleh Pak Gembul, nasehatnya ini menumbuhkan effisiensi dan daya saing kios Pak Gembul terhadap supplier dan layanan pasar. Kios Pisang Goreng Kipas Pak Gembul semakin berkibar dengan hadirnya sang menantu yang menghadirkan konsep franchise Pak Gembul Pisang Goreng Kipas, menjadikan Pak Gembul adalah sebuah merk dan salah satu bisnis franchise makanan besar di negerinya.

Lain pula yang dialami Kios Pemuda yang terlihat ramai, tetapi sebenarnya semakin rumit karena terjebak dengan banyaknya ragam produk yang berbahan dasar berlainan. Waktu jugalah yang membuktikan pada akhirnya, para pelanggan banyak berkurang karena kualitas produk dan layanan semakin menyusut.Hal ini diakibatkan oleh kompleksitas pengelolaan produk dan layanan yang juga membuat effisiensi Kiose Pemuda ini melorot dan merugi.

Pada akhirnya mereka memutuskan untuk meniru Pak Gembul untuk kembali fokus ke pisang goreng, namun sudah sangat terlambat, karena Kios Pak Gembul sudah menjadi sebuah trademark dan jaminan penyedia Pisang Goreng Kipas yang professional. Apa mau dikata akhirnya Kios Pemuda inipun juga berganti nama dengan menjadi franchisee Pisang Goreng Kipas Pak Gembul untuk mempertahankan exsistensi bisnisnya.

Pembaca yang budiman,

Pisang Goreng adalah makanan kecil rakyat yang mudah dibuat, tidak ada artinya, hanya ketlatenan, ketekunan dan konsentrasilah yang akan membuahkan hasil yang spektakuler yang melebihi penghasilan seorang direktur atau CEO perushaan multinasional.

Meniru jalan sukses yang dilakukan sang pemuda adalah tepat, namun kreativitas untuk menambah omzet yang diilhami oleh Sukun Goreng Kipas Pak Gembul telah membuat mereka membabi buta dalam berinovasi di luar produk intinya yaitu pisang. Walau kios mereka laku, namun terjebak dalam ketidak effisiensian dalam mengelola produk dan jasa, sehingga daya saing hingga pelanggannya menyusut dan akhirnya merugi.

Pak Gembul kembali kepada inti bisnis dan mengembangkannya sebagai dasar adalah keputusan yang sangat tepat. Ini membuatnya semakin effisien dan bersaing baik dimata pemasok, konsumen hingga pesaing. Pantaslah keluar sebagai penguasa pasar.

Pesan moral strategi ini,
Fokuslah pada kekuatan yang ada pada kita, pengembangan harus dilakukan selasras pula dengan kekuatan inti kita. Kondisi luar mungkin tampak mengiurkan bagi kita, namun ambisi yang diikuti kehati-hatian dalam bertindak serta dilandasi keselarasan pada kekuatan inti kita akan membawa kita keluar sebagai pemenang yang sesungguhnya.

Kisah asli terjadi pada Dinasty Han, saat jendal Han Xin dan Zhang Er memimpin 20.000 pasukan menyerang Zhao untuk mengkonsolidasi Dinasty Han. Zhao merasa di atas angin dengan 200.000 pasukan.

2,000 tentara Han Xin menyebar di sekitar kamp Zhao dan diperintahan menancapkan bendera sebanyak mungkin saat pasukan mereka berangkat bertempur, sisanya dibagi dua. Satu bagian besar ditempatkan tepat di pinggir sungai besar dan sebagian kecil dengan beringas menyerang Zhao.

Pasukan penyerang Zhao dikalahkan dan diperintahkan mundur , Zhao mengejar dengan ambisi. Han Xin & Zhang Er mengatakan kepada pasukan di pinggirsungai, bahwa hanya ada 2 pilihan, yaitu BERTEMPUR dan MENANG atau TENGGELAM di sungai. Walau jumlahnya lebih kecil, spirit tempur mereka lebih pesar.Zhao mundur, setiba di kamp mereka semakin kehilangan moral dan dapat dikalahkan mudah oleh pasukan Han Xin yang sudah bersiap dan seolah berlipatganda kekuatan mereka dengan bendera merah Han Xin yang ditempatkan di mana-mana.

Riduan Goh ~ Wealth is Mine

Mau Extra 30JT/bl di luar gaji
0815 878 3886 - www.pamrich.com

Nantikan Strategy #29

樹上開花 Shù shàng kāi huā - Pohon Kayu Berbunga Indah

Hanya untuk : www.andriewongso.com

Bagikan ke teman Anda, Share & Be Happy!

Baca juga artikel lainnya dari Riduan Goh ~ Wealth is Mine
	36 Ji (stratetgy) For Happy Life - Strategy Ke-17
	36 Ji (stratetgy) For Happy Life - Strategy Ke-18
	36 Ji (stratetgy) For Happy Life - Strategy Ke-16
	36 Ji (stratetgy) For Happy Life - Strategy Ke-12
	36 Ji (stratetgy) For Happy Life - Strategy Ke-9
Artikel Selanjutnya :
	Perjanjian Orang Tiong Hoa (Artikel Tetap) - Rabu, 07 November 2007
	Penonton "ahli" Yang Belum "ahli" (Artikel Tetap) - Rabu, 07 November 2007
	Loyalty Programs That Matters (Part 1) (Artikel Tetap) - Kamis, 08 November 2007
	Makan Enak Tapi Murah (Artikel Tetap) - Jumat, 09 November 2007
	Kulkas (Artikel Tetap) - Senin, 12 November 2007
Baca juga artikel sebelumnya :
	Simplify Your Words (Artikel Tetap) - Selasa, 06 November 2007
	The Power Of Hope (Artikel Tetap) - Senin, 05 November 2007
	Pribadi Yang Kaya (Artikel Tetap) - Jumat, 02 November 2007
	Informasi Negatif (Artikel Tetap) - Jumat, 02 November 2007
	Apa Yang Anda Lupakan Hari Ini ? (Artikel Tetap) - Selasa, 30 Oktober 2007